问道斋

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架”牢记于心！否则既处理不了临期品，又严重坑害经销商利益。其实处理临期品还有一个更牛逼的招数，这是我拜访几个月后自创的！能把几个月的过期品总数减少到个位数甚至为零！我的线路上有两家中学校园超市，中学校园一般都是封闭式管理的，学生只能在校园超市消费，所以只要产品上架，就会快速的销售掉。然后我在拜访我的其他客户的时候，把所有临期品下架装箱，让经销商收回仓库，等到我拜访校园超市的时候首接让经销商把临期品全部送到学校，一个星期就能把临期品在保质期以内卖光！当然，送给校园的价格肯定要低一些，最多是让经销商把利润让一让，这样一来店家、经销商、业务员大家都高兴。后期我就在线路上专门培养这种能处理临期品的客户，保证每一条线路上都有一家，比如网吧，医院超市，车站超市这些销量大的客户，今天线路上发现少量临期品，首接就下架自己拿着放到销量好的这种店去上架。一个月后我的区域上一瓶过期品都没有。今天心情非常郁闷，拜访到中午的时候，和一家店老板吵起来了！在店内和店老板确认订单的时候，店老板开口就是“你踏马的少开点啊，不要搞一大堆来卖又卖不掉，还占我的地方！我一听他这样说，当时就把我气炸了，订单一砸，随口一句：你踏马的爱订不订！劳资不伺候了！可能他也是被我这动作吓住了，站在收银台里面就瞪大两只眼睛盯着我，又不说话！像要吃人一样！我转身就离店走了！一会儿龙哥的电话来了，说那个老板打电话给他诉苦，说我们公司新来这个业务员牛逼得不得了，叫我以后不要去拜访他家！我把吵架的过程给龙哥从头到尾讲了一下，他说，这个店老板性格就那样，他不是针对谁！