问道斋

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意。用竹浆纸做的，看着着实没什么卖相。　　与胭脂铺里的比起来，差得太远了。　　“唉，连个问的人都没有。”　　“就是啊，看一眼就走，好歹买回去试试呀！”　　“要不，我们再卖便宜点？”　　几妯娌愁得不行。　　照这样下去，只怕等到天黑也不会有人买。　　“不行，就二十文，不能再少了。这可是我娘辛辛苦苦做的。”梁欢雪不同意降价。　　但她也知道这样下去不是办法，于是拿了几片胭脂出来，撕成了小块。　　“雪儿，你这是做什么？”王喜芬被她这动作吓了一跳，“就算卖不出去，你也不能撕了呀！”　　沈月芙也赶紧抓住了自己女儿的小手，“雪儿，你不是说这是我辛辛苦苦做的吗？”　　梁欢雪咧嘴一笑，说道：“二伯娘，娘，你们别着急呀！我这撕了是拿来当试用装的！”　　“试用装？”沈月芙又从她嘴里听到了一个新词儿，“那是什么？”　　“娘，我们总得让人试试，才能让他们知道我们这胭脂好用不是？可要是拿一整片给人试，又太浪费了。所以就拿出几片来，撕成小块，这样既不浪费，也能达到试用的效果。”　　梁欢雪觉得这是最好的法子。　　毕竟这胭脂在这市场上算是新品，有多少人会愿意花钱来买新品呢？　　万一撞雷了咋办？　　所以就得拿出一部分来让人试用，在知道这胭脂有多好用之后，就不用愁没有人买了。　　“雪儿，你这小脑袋瓜还真是灵，连这样的法子都能想到。”王喜芬只知道卖瓜的人会让人尝尝。　　倒是没想到卖胭脂也能先拿给人用。　　“天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，满意再买！”梁欢雪将试用装摆在小摊上，继续吆喝。　　听说可以先用再买，不少人围了过来。　　梁欢雪半点不吝啬，只要伸手就给。　　她那几个伯娘则在一旁教人怎么使用。　　没多会儿，试用装就分发完了，试用的人对这胭脂都很是满意。