问道斋

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第章周海峰看向川迟迟没动筷子，递给向川一瓶啤酒。老弟，润润嗓子。向川收回思绪，接过酒瓶，跟周海峰的酒瓶碰了一下。峰哥，谢谢招待！嗨，小意思。两人推杯换盏，吃了顿好饭，就各自顾摊子去了。向川的新摊位，人流量是原来位置的两倍。但问的多，买的少。向川手里还有七十多斤毛豆花生，早卖完，早收摊，他晚上还有一堆事儿呢。为了招徕顾客，向川大声吆喝起来。卖毛豆花生嘞，先尝后买，买二斤送半斤！人群中有个妇女，昨天订过向川的货。她听见向川的吆喝，不乐意了，过来质问向川。不是订购才送么怎么现买也送了你昨天是蒙俺们的吧向川不卑不亢，回道：大姨，您订的货，我一斤不少给你了，我蒙你啥了妇女不依不饶。你为了卖货，上手段，不是蒙是啥你是不是为了骗定金啊向川无语，心说，真是啥人都有，占便宜没够。向川眉头一皱，那不叫手段，那叫促销策略。再说了，我怎么卖是我的事儿，我犯不着跟你解释！哎，你这是什么态度啊一个摆地摊的，还得意起来了。妇女嗓门越来越大，大伙儿来评评理，昨天明明说了预订才有优惠，现在现买也这价，那优惠我啥了向川看人群逐渐聚拢过来，不想惹麻烦。他咧嘴一笑，嗓门拔高。大姨，你真是冤枉我了！昨天那是‘预售’优惠，今天是‘收摊’促销，两码事！他抄起杆秤，当当敲了两下。这么着——昨天订过货的，今天再买，我多送二两！买二斤送七两，从来没有的价格！他这么做，不是怕了那妇女。人群中有好几个昨天订过货的，占便宜心理谁都有，他推出老客多送的活动，是想拉回头客。为了感谢大家伙儿对我的支持，我现在推出‘预购优惠’活动！今天，新顾客现在买或者是预购，都是买二斤送半斤。预购明天的，交一半定金。您下次再来，直接是买二斤送七两。向川怕再遇到找事儿的，又加了一句：我这摊子会不定期举办活动，比如现在的买二斤送半斤，明天就买多少算多少，不送了！他看了看刚才找事儿的大姨，提高音量，我的摊儿，我说了算！啥时候举办活动，别人管不着！人群中有个脑子转的快的青年，叫李伟，打趣道：这小子脑袋灵光，这话我听明白了——啥时候送、送多少，你说了算呗向川微笑点头，这位大哥是明白人，给我总结得非常好！李伟也不含糊，给我来二斤，过了这个村就没这个店了！向川笑脸相迎，大哥看着面生，您是新客一回生二回熟，你这小子这生意做得新鲜，除了今天的，我还预购二斤！李伟欣赏向川的做派，来他摊子买东西，图个好奇！得嘞大哥，保准你买了不后悔！向川拿出记账本，仔细问了李伟的名字和住址，一个简单的会员本就呈现雏形了。有了早上有人冒领的那档子事儿，向川决定加一些防伪手段。他要给每个顾客编号，并签上自己的艺术签名。