问道斋

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“啥新花样？”“可以出些试用装，搞体验活动啊！”舒禾拍了下手，“咱挑几个销路最好的点，选定时间后，统一搭上棚子，摆上镜子和试用装，请厂里最精神的女工当美容指导，让路过的女同志们免费试涂。顺便把广告语打出去，告诉她们，涂七天就能看出气色变亮，要是没效果，咱包退包换！”“包退包换？那哪成！”“爸，格局要打开，您太不了解女性的消费心理了。这个我得一步步跟您说。”舒禾又把话转了回来，“再印点小卡片，上面展示着珍珠霜，配上‘一白遮百丑，美颜珍珠霜’这种广告词。还可以当奖励发放给工人们，让他们首批试用，到时候都给亲戚朋友们都捎个信，不妥妥的口碑宣传么。还有报纸、广播等等宣传渠道，都能利用起来。”舒父的手指在裤缝上蹭了蹭，下颌崩得很紧，看向舒禾的眼神都变了，“咱们去办公室谈谈。”“得嘞，站在这还怪冷的。”舒禾没发现，舒父看她的眼神都变了，像发现了新大陆！舒父也是混迹市场多年，这一套话下来，多少也明白了一些。他不仅仅对舒禾改观了，更能说是惊叹！他舒鹏程的女儿还是营销天才呢？“试用装是免费，那成本怎么算？”“舍不得孩子套不着狼啊爸。试用装做得小一点，成本摊下来没多少。您想啊，只要有一半人觉得好用，回头来买正装，这点成本不就赚回来了？再说了，咱还能让领试用的人都填表，问问她们喜欢啥香味，觉得多少钱合适等等这叫市场调研，以后咱做产品就更有数了。”一进办公室，舒父坐到了办公桌前，摸出上衣口袋里的钢笔，就开始在本子上做着记录。“雪花膏最贵的售价是一块五，咱这‘美白珍珠霜’加了珍珠粉，然后往高档产品上一宣传，定价定三块都不过分。定价高，显得档次高，再时不时搞点活动，比如‘买二送一’，让大家觉得占了便宜，保准卖得快。”“买二送一？送正装产品吗？”“那当然，爸，你别总想着亏，做活动是有一套路数的，你要觉得我这法子行，我就做个完整的方案给你，你按着去操作就行。”舒父写着写着忽然觉得鼻子有点酸。这丫头以前总跟自己对着干，现在居然会为厂子出谋划策？这么好的想法，想必她是早就动了脑子的。舒父这辈子守着老方子，总觉得祖宗传下来的东西不能动，可现在看来，舒禾说的“换思路”，未必不是条活路。“行！那你做套方案给我，要快些。我下午就跟班子成员开个会，把这提议说一说。”“好。”“你需要啥帮忙的，尽管跟爸说。”