问道斋

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2、不可不知的定价技巧定价，在一般人看来是很简单的事，可是，对于网络卖家来说，却是绝不能掉以轻心的一件事。在实体店，买家想要对比同一件商品的价格，至少要跑两家以上的商场。可是在网上，买家只要输入产品名称、规模、型号等信息，一点鼠标就能出现所有卖家的信息。你一个不小心，很可能就成了别的卖家的陪衬或参照物。所以，掌握网络定价的技巧至关重要。1、同价法知道街边的一元店、五元店吗？这些店大多生意不错，他们用的就是同价销售法。案例小桃在淘宝上开的是女装店，以前每次进货回来，她都要对着进货单给每件衣服算一个合理利润然后再上架。有时候顾客来还价小桃还要翻一下进货单，才能决定卖不卖。久而久之，小桃不胜其烦，于是干脆一咬牙，在自己的店铺公告里做了一个“百元店”的活动，即只要花一百元，你就可以从店里拿走一条连衣裙，或三件t恤衫。没想到这一偷懒，倒让生意更红火了。做为卖家你可能觉得讨价还价很麻烦，但事实上很多买家比你更怕这个麻烦。比如说你店里的t恤一律元三件，虽然有的t恤进价贵一点，有些便宜一点，但扯平下来，你也还是赚钱的，既保证了销量，又节约了讨价还价的时间。2、分割法客户来买东西，最敏感的莫过于价格，分割法主要是一种价格上的心理策略，让买家一眼看上去觉得价钱很低。案例小江在淘宝上卖茶叶，为了迅速打开局面，淘宝将市场上元公斤的茶叶按照成本价元公斤放在网上卖，可问的人依然不多。有一天，一个淘宝上的老卖家给小江建议说，把元公斤的茶叶改成元克。小江心想这不还是一样吗？但仍报着试试看的心态将价格改了过来。果然不出几天生意就上门了。的确，元公斤的茶叶和元克的茶叶总价是一样的，但计量单位下来了，买家一眼看上去，感觉价格也不下来了。3、低价法虽然我们一直不赞成赔本赚吆喝的低价竞争，但买家在选择商品时还是会选择同类商品中价位最低的。在合理的价位上定一个最低价，通常能吸引买家的目光。不过，此法对于经营高档商品的卖家来说不一定适用。案例林立是个精明的卖家，从在淘宝开店之初，他就一直遵循着低价的原则。但是，价格要低到怎样，才能既保证自己的利润又不在买家面前掉档次呢？通常情况下林立都是先算一个合理的利润价，然后在淘宝搜索同类宝贝，将所有宝贝按价格排一下序。若价位最低的卖家是元，林立则给自己的宝贝定价为。这样，林立总能保证自己是所有正品卖家里价位最低的。4、以8、6结尾的定价法这个方法很多商品定价都在应用，虽不是新奇特的方法，但是使用起来还是屡试不爽。5、非整数法试着让你的标价中出现零头结尾的非整数，但这个方法适合减一些零头，而不适用加一些零头，比如，原本你要卖元的衣服，你定成元和定成元，效果就不一样。