问道斋

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世界上大多数人都不爱自己的工作，但为了生活，人必须工作。敬业爱岗，但不一定爱你身边的全部同事。

为了生活而交换时间，也就是生命，得到生活资料。是人的宿命。就是分工合作。和你合作的人你不一定喜欢，你喜欢的人不一定和你合作。当然每个人都想和自己理想的人合作，但人的能力是有区别的，你欣赏的人必定跟你差不多，差不多一样优秀或者一样平庸。但有一点是肯定的，渔夫不可能天天吃鱼，木匠不可能什么都会。这就需要和很多不同的人合作，利用别人的能力创造价值。

每个人有差异，所谓技能也不一样，职业不分贵贱，但有差别，只有每个人都发挥自己的特长，世界才可以运转。就是分工合作。而且即使你懂的所有的技能，你也要合作，你的时间是有限的，所谓要用到比较优势，就是用你最擅长的技能为你创造最大的价值，然后个人交换，这样就可以专注于自己的事情。

例如大学教授也可以做家务，但有了钱他可以请保姆，完成一些家庭事务，然后他就可以专心写作，例如保姆一小时元，而就教授一小时写作可以赚1千元，所以他还是要交换。即使不写作，可以陪家人孩子，或打会儿游戏，这样也是一种收获。

所以我虽然私下里抱怨，但明面上还是会合作。这是自私的包容。企业有规矩，所谓很多时候不用拉关系，按章办事，遇到不合作的就要用到经济学原理。有个经济学的研究工具叫博弈论，是计算机之父冯诺依曼创立的，后来纳什加入了纳什均衡。

博弈论的精髓就是合作，为了合作而博弈，目的是共赢。当然博弈分为一次博弈和多次博弈，有零和博弈和非零和博弈。例如就属于零和博弈，一人输一人赢，但属于多次博弈。例如吵架就可分为一次博弈和多次博弈，这要看博弈的目的，需要合作就是多次博弈，不需要合作就是一次博弈。工作中我们常发生矛盾，如果是需要合作，那么吵架的目的就是为了合作。他是有原则的。

为了合作的博弈，你去找他办事，他有两个选择，合作和拒绝。如果是长期打交道，如果第一次他拒绝，那么他找你办事你的最优策略就是拒绝，拒绝到什么时候为止呢？就是你找他办事时他合作为止，不然你的最优策略一直是拒绝。当然这个游戏还可以玩下去，来回往复。但宗旨就是为了共赢合作，所以要有手段。就是他要有求于你，不然你就没有谈判的资本。所以你要创造一个理由，他需要你的合作。这就是技能，没有相关技能，只能送礼或者摇尾乞怜，扮可怜，这是没有筹码的筹码。当然这种人也有，但都没大用。

所以我工作中最重要的成分就是练技能，学技术，我不太在意钱的多少，只在意这个学了有没有用，否则钱再多也不够拉关系的消耗，很不用提时间，也就是你的生命了，毕竟长远来看，人都是要死的。

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