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“换货也是要有条件的嘛!一个星期内卖不掉就拿回来换,超过时间就不换了。”
舒静蕾可不这么认为,杨铭说的简单,实际上一旦这样做,换季的时候总会有一些库存的,到时候又该怎么办?
“杨铭,这个还是不要搞了吧?要不然等到换季的时候,一个款式压个几百件会很难搞的。”
“要想把生意做好,就得创新,就得提供同行不能提供的服务。你想想,客户去拿货是不是担心卖不掉,而每次拿货都很谨慎?”杨铭说道。
“这个是有。”舒静蕾点点头,说道。
“那就是了,你把这个后顾之忧解决掉,那客户去拿货是不是就可以大胆拿货了?本来只敢拿十件的,因为卖不掉可以换款,那他就敢拿二十件,这样生意是不是就好了?至于库存,到时候拉过来这边给档打特价不就行了?我不相信以成本价来零卖还卖不出去。”
“那……好吧!”
舒静蕾很是没有底气的答应道,杨铭说的这两个手段,她得回去好好研究研究。
“相信我吧!你按我说的去做了,别人家门可罗雀,而你家会踏破门槛。”杨铭鼓励道。
“怎么可能会有你说的这么夸张?”
“哼,不相信我?”杨铭摇了摇头,耐心解释道,“你知道什么叫羊群效应吗?”
“知道呀!”
“说给我听听。”
“羊群效应就是一只羊转向奔跑,其他羊看到了也会跟着奔跑,其实后面跟着跑的羊根本不知道它们为什么跑。是这样吧?”
“是,做生意就有羊群效应,当别人看到你档口里生意特别好时,就会进去跟着拿些货回去,只因为别人都在拿。”
舒静蕾不说话了,杨铭说的有道理。就拿吃饭来说吧,当你看到一家餐馆坐满了食客,你一定会想象这家店的味道肯定很好,下次一定要进去尝一尝。
杨铭看了看三人,继续说道:“杨店长,你准备推荐哪两个来做店长?”
杨蓉想了想,说道:“你非要再安排两个店长的话,还不如一个店一个副店长,让副店长去拿货。”
“那也行,你推荐人选,让你当店长,然后负责六个店的所有事务。”杨铭斟酌一番后,说道。
一个人管两个店,要核对账本,还要拿两个店的货,也确实很累的。
“姚敏、谢思云、岳春梅、张燕姿、张邱怡、钱红艳,就这六个人吧!”杨蓉说道。
“可以,这两天我就把任命书打印出来。”杨铭犹豫片刻后,点头说道。
“那她们的工资怎么给?”
“工资都跟员工一样,还有你们几个,工资都变回去,以后店长的工资要改革。”
“怎么改呀?”三人同时问道。
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