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第七十三章 看的不是价格，是面子
看的不是价格，是面子
“孙师傅，我跟你谈个合作。”
“你说。”
“你的蜜，我按一块钱一斤收。比你自己赶集卖便宜两毛。但我保证包销，你出多少我收多少，每月结一次账，不拖。”
孙有根搓了搓手指，一块钱，比一块二少了两毛。但——
“包销？”他确认了一遍。
“包销。你不用自己跑集市了，省下来的时间多照看蜂箱，多出蜜就是多赚。”
孙有根的眼睛亮了一下。他赶集卖蜜，一个月能卖二三十斤就算好的了。剩下的积着，到冬天打折处理。如果李汉良包销——
“我一个月至少出五十斤。”
“五十斤我全要。”
“那……行。”孙有根站起来，把手在裤腿上擦了两下，伸过来。
李汉良跟他握了握。
“
看的不是价格，是面子
虎子的巡塘变成了一天四趟。早中晚各一趟是老规矩，他自己加了一趟——凌晨五点，天刚亮的时候去看一遍水面。
“良叔说了，开春之后鱼容易浮头。浮头就是缺氧，缺氧就要死。”他跟田小满解释的时候表情很认真，像在背课文。
“那你怎么看缺不缺氧？”田小满问。
“看鱼嘴。鱼要是一大片在水面上张嘴吸气，那就是浮头了。正常的鱼应该在水底游，不上来。”
“那你早上五点去看，看见了吗？”
“没有。”虎子的语气有点失落，“鱼都在底下，精神得很。”
“那不是好事吗？”
“是好事，就是——白起早了。”
田小满笑了一下，没再说。
四月初的水温升到了十二度——这个数据是虎子从温度计上读的。温度计是李汉良找张大夫借的，一支旧的水银温度计，插在进水口旁边的泥里，每天读数记录。
十二度。李汉良在本子上算了一下。白鲢在十五度以上开始大量摄食，十二度是准备期，鱼已经开始活动了，但还不到大量投喂的时候。
“四月中旬开始追肥。”他跟虎子交代，“到时候我教你配肥水。”
“配肥水？”
“豆粕泡水发酵七天，兑塘水，泼在浅水区。培养浮游生物。白鲢吃的就是这个。”
虎子把这个流程在本子上记了一整页。
---
四月初三，李汉良送了，留存单据，复写件一式三份。
手续办完，周丽萍带他下楼看了柜台的位置。
礼盒被安排在一楼进门右手边的特产柜台，位置不算最好，但不差。旁边放的是一个罐头厂的水果罐头和一个本地酒坊的散装白酒。
李汉良看了看左右邻居的商品，没说什么。
“你的礼盒比旁边的罐头贵。”周丽萍说，“十二块一份，在县城不是小数目。”
“买的人不是自己吃。”李汉良说，“是送人。送人的东西，看的不是价格，是面子。”
他指了指礼盒的牛皮纸包装和棉绳，“你看旁边那个罐头，塑料袋装的，提出去不好看。我这个礼盒，牛皮纸加棉绳，里头还有品类清单，打开一层一层的，像拆礼物。拿去送人，人家觉得你用了心。”
周丽萍看着他，没接话。
过了两秒，她说：“你对柜台的位置有什么意见？”
“没意见。但有个建议——礼盒旁边如果能放一份拆开的样品，让客人看见里头的东西，会好卖。”
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