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第五十三章合作
沈明棠听族长儿媳说客人等很久了,心中思绪万千,最后的念头是楚敬德找村里来了吗?
“娇娇,你可算来了,家里来的客人等了大半天。”谢母将菌子装簸箕里,晒在围墙上面,看到沈明棠像见到主心骨,拉着她的手往屋里走,“是镇上酒楼的掌柜,为了肉酱来的。”
沈明棠眼中闪过惊诧,疑惑地进屋,是一张生面孔。男子大约四十岁左右,身着墨绿色圆领长衫,十分规矩有礼。
钱掌柜作揖道:“谢娘子,我是福满楼的掌柜,你在镇上卖的肉酱传开了,我家儿子在外弄来一小碗,我尝过之后觉得很不错,不请自来找你商谈合作一事。”
沈明棠本来也要找合作的酒楼,今日在周家耽误了,带去的十坛肉酱,周蓁蓁全都要去送礼,她心里清楚,周蓁蓁是给她做宣传,便领了周蓁蓁的人情。
“钱掌柜,你有什么要求?”沈明棠请钱掌柜坐下,顺势坐在他对面。
谢母给沈明棠倒一碗温水,将竹篓拿起放回房间去。
钱掌柜斟酌道:“你在天香楼的事情,我听说过,你提的条件我没有问题。”顿了顿,又笑着说道:“你还有别的要求,也可以提出来,我们再慢慢商量。”
“不用了,您能找到这儿来,足够证明您的诚意。这种肉酱保鲜期不长,只有一个月的时间。我不批量卖给您,卖掉的肉酱,除掉成本钱,利润我们对半分。”沈明棠开出这个条件,让钱掌柜有利可图,自然会尽心尽力的推销肉酱,而且她能掌控住价格。
钱掌柜很意外沈明棠的爽快,没有因为他找上门而坐地起价,他也便痛快道:“谢娘子,按照你说的做。”
“我们福满楼之前在云集镇,一家独大,天香楼是后来居上,福满楼渐渐不敌,但是我们在其他地方也有分号。我打算运送到附近路程不超过三天的分楼,你出多少货,我们计数,一个月结算一次。”
沈明棠听钱掌柜的建议,抿唇笑了,“您对肉酱很有信心,不怕滞销吗?”
钱掌柜爽朗的笑道:“我的酒楼生意不好,是输菜色上,跑堂的口才了得。你的肉酱不错,自然不怕卖不出去。当然,你有其他新颖的菜色,都可以卖给我。”
“那好,我先熬一百坛给您,先试一试效果,之后我们再调整一下供货数量。”沈明棠见钱掌柜期待的神情,失笑道:“顺便谈一谈其他的新菜式。”
钱掌柜心满意足,得知明天能供上一百坛,“我明日派马车来拉货。”
沈明棠求之不得,“麻烦您了。”
他的脸色变得严肃,“明日咱们将合约签了,你不可以再卖给其他人。”
沈明棠道:“我是遵守规则的人。”
钱掌柜彻底放下心来。
沈明棠将他送走,这才发现有不少人围在门口看热闹,见钱掌柜走了,有几位妇人背着一竹篓山货进来,心思活络的打探情况。
“谢娘子,那位老爷是来买菌子的?你的菌子卖多少钱?”
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