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“有百分之五就不错了。”“所以啊!我们的目标就是,让大家知道我们这个果味啤酒,扩大我们的影响力,抓住我们的目标用户,增加他们的复购率。”张丹似懂非懂:“老板,那你的意思是说,我们这个果味啤酒,做不大?”李翔笑了笑,说道:“倒也不是这样说,果味啤酒跟正常啤酒的销量是没办法比的。”“但是我们把市场做好了,做大了,我们的啤酒能卖到全国。”“就算一个地方的销量不大,全国加起来那个销量,就大的惊人。”“更何况我们现在的销量还不错。”“你看看,我让你用红笔标记出来的那一组数据。”“这一组数据全部都是十八到四十岁之间的女人,他们才是我们真正的消费者。”“知道我们这个果味啤酒的,几乎达到了百分之百。”“尝过我们这个啤酒的,达到了百分之六十,自己花钱买过我们这啤酒的,达到百分之十。”“知道这一组数据代表什么吗?”张丹摇头:“不知道,不过这个购买率还是很低啊。”李翔笑了笑:“你没有做过数据统计,所以你不知道这个东西,也很正常。”“知道这个品牌,没有买过这品牌产品的很多,我们能达到百分之十已经不错了。”“而且他们品尝以后,对我们的评价也不错。”“所以,从这些数据就能看出来,我们的果味啤酒接下来还会有一段爆发期。”张丹吃惊了:“老板,你从这些数据里面就能看出来?”“这叫市场调查和数据分析。”李翔解释道:“就算一个人不会做生意,不会搞服务、生产、运输之类的,只要他会做市场调查和数据分析,并且很好的执行下来,他就要比大部分人都做的好。”“因为他比大部分人都看的更远,看的更准。”“而服务、生产、运输等等,都是可以花钱解决的,只有对一个行业或一个产品的前景判断,你是没办法花钱去解决的,只能通过你自己的判断。”“当然,你也可以请人,但这样的人不好找。”张丹想了一下问道:“那是不是说,我们只要学会,市场调查和数据分析,准确找出市场未来的行情,任何一个人都能做生意?”李翔说道:“那也不能说的这么绝对,因为这里面还牵扯到一个管理问题。”“虽然很多东西你可以花钱解决,但你自己要会管。”“如果你懂市场,再找一个懂管理的,生意做起来,基本是没有问题的。”张丹点点头:“大概明白了,老板你的意思是,做生意,可以不懂技术,可以不懂服务,只要懂市场和管理就行。”李翔点头:“差不多是这个意思,不过具体情况具体分析,我们回去吧,你回去以后,通知生产部,让他们继续加大果味啤酒的生产量,囤积一部分货,然后你选几个人,以后多做市场调查和分析。”接下来几天,李翔几乎忙得晕头转向,果味啤酒的产量果然不够了。幸好他提前让张丹去吩咐生产部,加大生产量,仓库里面还有一定的存货。但现在,有一些超市的老板,已经把电话打到他这来了。刚挂了电话,张丹敲门进来。
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