问道斋

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“有百分之五就不错了。”“所以啊！我们的目标就是，让大家知道我们这个果味啤酒，扩大我们的影响力，抓住我们的目标用户，增加他们的复购率。”张丹似懂非懂：“老板，那你的意思是说，我们这个果味啤酒，做不大？”李翔笑了笑，说道：“倒也不是这样说，果味啤酒跟正常啤酒的销量是没办法比的。”“但是我们把市场做好了，做大了，我们的啤酒能卖到全国。”“就算一个地方的销量不大，全国加起来那个销量，就大的惊人。”“更何况我们现在的销量还不错。”“你看看，我让你用红笔标记出来的那一组数据。”“这一组数据全部都是十八到四十岁之间的女人，他们才是我们真正的消费者。”“知道我们这个果味啤酒的，几乎达到了百分之百。”“尝过我们这个啤酒的，达到了百分之六十，自己花钱买过我们这啤酒的，达到百分之十。”“知道这一组数据代表什么吗？”张丹摇头：“不知道，不过这个购买率还是很低啊。”李翔笑了笑：“你没有做过数据统计，所以你不知道这个东西，也很正常。”“知道这个品牌，没有买过这品牌产品的很多，我们能达到百分之十已经不错了。”“而且他们品尝以后，对我们的评价也不错。”“所以，从这些数据就能看出来，我们的果味啤酒接下来还会有一段爆发期。”张丹吃惊了：“老板，你从这些数据里面就能看出来？”“这叫市场调查和数据分析。”李翔解释道：“就算一个人不会做生意，不会搞服务、生产、运输之类的，只要他会做市场调查和数据分析，并且很好的执行下来，他就要比大部分人都做的好。”“因为他比大部分人都看的更远，看的更准。”“而服务、生产、运输等等，都是可以花钱解决的，只有对一个行业或一个产品的前景判断，你是没办法花钱去解决的，只能通过你自己的判断。”“当然，你也可以请人，但这样的人不好找。”张丹想了一下问道：“那是不是说，我们只要学会，市场调查和数据分析，准确找出市场未来的行情，任何一个人都能做生意？”李翔说道：“那也不能说的这么绝对，因为这里面还牵扯到一个管理问题。”“虽然很多东西你可以花钱解决，但你自己要会管。”“如果你懂市场，再找一个懂管理的，生意做起来，基本是没有问题的。”张丹点点头：“大概明白了，老板你的意思是，做生意，可以不懂技术，可以不懂服务，只要懂市场和管理就行。”李翔点头：“差不多是这个意思，不过具体情况具体分析，我们回去吧，你回去以后，通知生产部，让他们继续加大果味啤酒的生产量，囤积一部分货，然后你选几个人，以后多做市场调查和分析。”接下来几天，李翔几乎忙得晕头转向，果味啤酒的产量果然不够了。幸好他提前让张丹去吩咐生产部，加大生产量，仓库里面还有一定的存货。但现在，有一些超市的老板，已经把电话打到他这来了。刚挂了电话，张丹敲门进来。