问道斋

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李翔自然早就考虑到这些问题了，说道：“方老板，我们这红酒不用搞那种大型的促销活动，而是针对一部分高端客户搞活动。”“高端客户？”方少杰愣住了：“我们超市没有这么区分呀！”李翔只能耐心解释：“方老板，客户分为忠实客户、高端客户、普通客户。”“对于你们来说，一个忠实客户，比是个普通客户更有用。”“所以，你们应该想办法服务好那些忠实客户。”“忠实客户越多，你们超市就能立于不败之地。”“因为你们是超市，也不用太过可刻意区分高端客户和普通客户端的区别，超市大多都是一些日用品。”“但我们红酒现在还属于高端产品，普通阶层基本不会消费，所以我们才要锁定高端客户，不去讨好那些低端客户。”“你能不能在超市，弄一个小地方出来，专门销售我们的红酒？装修费用我们来出，怎么豪华怎么来。”超市可都是寸土寸金的地方，多一平米，他就能多放几个货架，能卖出去的东西可能就多一点。给李翔空一片地方出来，对于方少杰来说，其实是有一定损失的。如果红酒大卖自然是另说。方少杰只是稍微想了一下，然后说道：“空一个地方出来倒是没多大问题，十平米够吗？”“够了！”李翔也不需要太宽，只要一个能放下一部分红酒的地方就行。红酒这东西，你自己放货架上也都，但显得不够高端，李翔准备特别定制一批架子，到时候把方少杰空出来的地方重新装修一下。弄个木地板，再配上一点灯光，酒架用实木，刷上深色的油漆，红酒也不能乌泱泱就往货架上摆，一排过去，直接放红酒或许能放上百瓶，但李翔准备每一瓶都配一个精美的包装盒，一排摆个十几瓶就行。还有一部分则是要用酒柜单独陈列，这样才能显得高端。除此之外，还要配一到两个专业的销售，不能是超市那种售货员，一问不知，而是要找一个口齿伶俐，长得漂亮地女孩，穿上衬衣、西裤、高跟鞋，能跟客户聊红酒的高端销售。这一套要是全部做下来，别的不说，红酒的逼格绝对提高了。方少杰还不知道李翔的想法：“李老板，不过这地方，可能不能太好，但你放心，我绝对不会给您最次的位置。”超市最好的位置是入口处，大家进门出门都能看到，对普通商品来说，这样的位置自然是最好的。但对于李翔来说，这样的位置还不好。有钱人喜欢什么样的？不是希望自己被人当猴一样看，而是希望看似低调而又有面子，看似温文尔雅而又说一不二。说白了，就是当还要立牌坊，装逼还要说自己低调。这个位置放门口就有一点不合适了。李翔说道：“不用太显眼的位置，只要不是太偏就行，空出位置以后，我就会安排人过去装修。”