问道斋

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推出果味汽水的第一天，郭海波就按照李翔的意思，在市内的大商场都开设了免费品尝的台子。现在的人都不富裕，有便宜占很多人还是很乐意的。不过免费品尝这东西有利有弊，对男人用这一招，很多男人只要尝了觉得满意就会买。但女人不一样，尤其是妇女，他们就奔着占便宜去的，就算觉得好喝，因为自己不买，说不定还会故意说你的不好，给自己找个台阶下。李翔对这次的活动预期并不高，特意踩着点去超市看看情况。超市内，一个工作人员拿着小杯子，在她面前围了一大群的女人，都等着拿一杯饮料。工作人员忙得晕头转向，嘴里大喊：“各位阿姨、大姐、小妹，不要推，人人都有，买不买没关系。”“大家不要急！一个个来，都有！都有！”一群妇女尝完后，有人说：“这个味道还可以，有桃子的味道。”“是还行，我买点回去放冰箱里。”“我也买点！冰一下应该更好喝。”有人尝了以后想买，也有人说风凉话：“不就是放了点桃子的啤酒么？一瓶啤酒我都要买两斤桃子了。”“我就不喜欢这味道，吃桃子我还不如吃李子呢！”李翔站在边上看着，计算着尝过的人有多少买了的。结果比李翔想的要好很多，原本李翔觉得，十个人尝，有一个人买就不错了，实际上至少有两个人买，而且有不少人是尝过以后，有够买意向的，以后应该是潜在客户。百分之二十的购买的转化率其实已经很高，后来在超市做过推广地就知道，尝了以后买的人根本就不多，大多数人甚至不愿意尝，大多数情况下，免费试吃的地方的都是空的，服务员上赶着推销大家都不尝。现在会有这么多人抢着尝，主要还是这个年代物资匮乏，这种上赶着送给你吃的事可不多，秉着有便宜不占白不占地想法，才会有这么多人。连续转了三个超市，李翔心里已经有了个大概的估算，这次的果味啤酒肯定是能做起来的，而且还有一定的后劲。次日，回到工厂，郭海波给李翔送了一份数据过来：“老板，这是昨天的销售情况，我特意去问了几个超市和零售商，具体的数据都已经在里面了。”李翔接过，随手翻开问道：“海波，你觉得这个果味啤酒有没有搞头？”“有是有，但市场不会很大。”郭海波说道。李翔轻轻一笑：“说说你的看法，好的坏的都可以说。”郭海波对李翔的性格也有一定的了解，只要自己说得有理有据，就算是不好的话，李翔也不会跟自己计较的。郭海波“嘿嘿”笑了一下，略有些许的心虚：“老板，那我随便说两句，也不知道对不对。”跟李翔讨论这些，郭海波的心里还是有一些发虚的，在他眼里，李翔对业务这一块是特别了解的，跟他完全是云泥之别。李翔点点头：“没事！放开胆子说。”李翔也想看看郭海波这人到底有没有市场眼光。