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郭海波整理了一下自己的语言,说道:“老板,我觉得果味啤酒在县级市场就不用投放了,估计也不会有什么销量,我们还是主要做市级市场。”“根据我最近的观察,我们这果味啤酒的定位其实很尴尬。”“它是啤酒,但它又没有酒精度数;说它是饮料,市面上可选的饮料比很多,我们的果味啤酒没有什么竞争力。”“最重要的是,我们的果味啤酒是针对女性群体的,这个群体消费能力高,但人家是买财米有盐的,不会去买水果饮料。”“能给自己买水果饮料的就更少了。”李翔微微点头,所有人都觉得女性群体消费高,那是要看情况的。闲钱多的时候,他们的消费能力是非常高,但没钱的时候,他们恰好也是最抠的一群人。现在是年,主要的消费群体是后,他们都是吃苦吃过来的。这个年头,大部分人家里其实是没有多少闲钱的,妇女们省吃俭用,怎么可能去给自己买一瓶果味啤酒?会买果味啤酒的,大多都是家庭条件比较好的。可这样的人群又比较少。李翔说道:“你观察的不错,还有什么看法没?”郭海波接着说道:“我们的果味啤酒现在售价是两块五,比起正常的啤酒要高,利润也确实要高一些。”“但我觉得还不够,我们至少要卖五块钱一瓶。”“两块五一瓶已经成了拦路虎,一个普通工人,一天的工资就二十块钱左右,他们工作一天,就够买八瓶果味啤酒,稍微持家一点的女人都不会买的。”“会买的人不会在乎那一块两块。”“所以我们定价五块,直接把我们的果味啤酒定位成高端饮料,只做高端市场。”“这样一来,虽然我们的销量会降低,但我们的利润会大大提高。”“不过,我估摸着,销量不会降,因为现在的价格就已经很高,还有很多没有尝过的人以后可能也会买。”郭海波这一套分析确实让李翔很满意。“海波,你这市场眼光确实不错。”李翔满脸笑容,对于郭海波的分析颇为赞同。现在两块五一瓶的果味啤酒,大概相当于后来二十五块钱左右一瓶。当然,这只是按一天工资平均来算,实际上后来虽然有通胀,让钱越来越不值钱,但大家的实际收入也是有增加的,如果这么算的话,大概相当于十几块钱一瓶。十几块钱一瓶的啤酒,普通人肯定不会消费,偶尔买来喝喝也不错。对于那些有钱人来说,只要他们喜欢,十几块钱跟二十几块钱差别不大。郭海波听李翔的夸奖,心里也暗暗有些欢喜:“老板过奖了,我就是瞎说的。”李翔看着郭海波,轻轻敲击了一下桌子,说道:“海波,你的分析很有道理,不过我们不能只做高端,低端也要做。”“这样,把果味啤酒分成三个等级,高端五块,中端还是两块五,低端的一块八。”“这三个产品,中端和低端的产品,直接用我们清漓啤酒的名字就好;至于高端产品,给它起个英文名。”
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